北京汽车论坛

问题一：市场火爆，但良莠不齐。纵观整个自主SUV市场我们不难发现，在众多在售车型中，既有像哈弗H6这样的明星车型；也有后来居上迅速攀升的黑马，比如长安CS75；但是这其中也是鱼龙混杂，一些看似SUV的车型纷纷入市，搅乱消费者视线，更有甚者将微面稍作改装，便直接以SUV的身份出现，不仅对消费者也对自主SUV市场做成伤害。

问题二：产品同质化严重。目前市场上的SUV产品，不管是”都市SUV“、”时尚SUV“还是”质尚SUV“几乎都不外乎“两大一多”的玩法——车身大、空间大、配置多。这就导致产品定位上聚焦红海，却缺乏个性；包装配置比，却忽视真正的性价比。

问题三：消费者对产品的认知很肤浅。消费者对所购车型的认知看起来非常清晰，实际上却很肤浅。他们需要一个视野好、车身既高又大同时又安全的车型，但消费者却不知道高大的车身和高重心又同时给自己带来安全上的隐患，比如车身的加高会导致SUV的操控性不如轿车稳定。所以，在这样的需求下，究竟一款怎样的车才能真正满足消费者的需求？即高大又安全！

问题四：小马拉大车已经成为普遍现象。目前在自主SUV市场中，主流销售车型普遍都采用了小排量涡轮增压或自然吸气形式的发动机配置，鉴于SUV车型的“高重”特性和实际的使用情况，小排量涡轮增压发动机并不能真正达到省油的目的，还会进一步影响到消费者对车辆的体验感受；而自然吸气发动机的工作效率却比涡轮增压发动机要低得多。在这种情况下，小马拉大车已不可避免地成为这块市场的顽疾。

 自主品牌SUV市场的繁荣在很大程度上掩盖了这些问题带来的伤害，当市场的“高热“退去，这些致命的问题便会水落石出，大洗牌或者是更加残忍的大清洗也就如约而来。另外，能够符合现今乃至将来市场发展规律、真正满足消费者需求的车型，必将迅速成为市场的主销车。

市场锁定蓝海 绅宝X65对症有好药

在新的“性能蓝海“未开辟之前，中国自主SUV市场车型以拼配置比为主要的特征，从而使扎堆现象严重。大部分SUV定位重复，让消费者“傻傻分不清楚”，很难判断、选择。目前，卖的最火的自主品牌SUV，比如哈弗H6、长安CS75等，就采用了这种中庸定位。定位的个性化缺失，将加剧产品市场投放的集中，必将加剧竞争。可以说，谁先找到个性化定位，谁将进入一条细分但快速的跑道。

猛药一：开性能先何 还消费者真实的性价比。据悉，绅宝X65将采用差异化定位策略，定位为“高性能休旅SUV”。相对现在自主品牌以涡轮增压发动机车型为噱头，以自然吸气发动机车型为主销车型的市场策略，绅宝X65全系引入2.0T手动、自动车型，定价覆盖10.68-15.68万元，不仅能满足消费者使用SUV的动力需求，还降低了高性能车的价格门槛。可以说，绅宝X65的高性能休旅SUV指路，定位清晰且个性，市场针对性更强，既迎合了消费者个性特征，又满足消费者高性价比需求，更有可能在SUV市场中再开拓一片蓝海。

猛药二：SAAB技术让SUV也能玩操控。绅宝X65坐拥源自SAAB操控设计理念，并经过英国米拉公司的精细调校，采用SUV车型前麦佛逊、后多连杆独立悬挂结构，使得整车操控性、舒适性、稳定性有了很大提升，在车身尺寸和驾驶安全上找到了平衡点。

据悉，绅宝X65车身64%采用高强度钢材，提升了整车的安全系数。同时，它也是同级中唯一采用一体冲压成型车门和激光焊接工艺的车型，坚固的结构保证车体极限状况下不变形，让绅宝X65激烈驾驶和跋山涉水更从容、更安全。

SAAB前身是军用飞机制造企业，对于安全的要求自然是苛刻的。绅宝X65继承SAAB安全理念和设计标准，满足C-NCAP碰撞五星要求，6安全气囊的配备加上64%的整车高强度钢材使用比例，提升整车强度。同时，绅宝X65是同级中唯一采用一体冲压成型车门和激光焊接工艺的车型，牢靠坚固，安全看得见。

买SUV的消费者，往往默默承受了高噪音的结果，因为大车身、高底盘意味着高风阻系数。目前，即便像沃尔沃XC60这样的SUV，风阻系数也只能达到0.36，自主品牌SUV接近这一数值就已经很不错了。绅宝X65传承SAAB设计理念，流线车身的风阻系数已经和XC60达到同一水准。

猛药三：配置不仅种类多而且档次豪华，用料厚道。就配置而言，绅宝X65可归结为不仅配置种类多，而且配置的档次豪华，用料厚道。无钥匙进入、一键启动、导航系统、座椅通风加热、座椅记忆等等这样的基本配置在绅宝X65的身上应有尽有。但他最值得表扬的配置是，他搭载同级别唯一的的全景天窗；天窗有2种打开方式，面积可达到1.25平方米，这种同级别的SUV中是最大的，而且全球排名第二的供应商英纳法，在同级别中，也算是最好的了；同样，绅宝X65配置了360度全景影像，也是同级少有，简化泊车程序，易上手操作，配合他的摄像头来自世界知名供应商博世，路况影像的显示屏是8寸高清的，用料之厚道，可见一斑；飞利浦的高品质灯光系统，具有大灯自动开启、自动调节、伴我回家等一系列科技实用的功能，这样的用料，才是真正能够满足消费者配置需求的SUV

结尾：

相比目前市场中的产品，绅宝X65有高性能、高配置、高安全，唯一不高的是10.68万元起步的定价，可以说，绅宝X65真正诠释了什么叫真正的性价比！他的入市，对于目前的自主SUV市场无疑是一个促进市场洗牌的真鲶鱼。